Как открыть магазин детской одежды с нуля

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.

Выбор расположения помещения

Нужно учитывать, что вещи для детей ходят покупать преимущественно мамы и бабушки, поэтому желательно, чтобы рядом с торговой точкой находились отделы косметики, бижутерии, женской одежды. Такое соседство увеличит проходимость магазина и повысит прибыльность бизнеса. Хорошим вариантом для размещения торговой точки в отдельно стоящем здании являются места по пути в школу или детский сад.

Таким образом, не каждое помещение торгового центра подойдет для открытия магазина детской одежды. При отсутствии подходящего отдела лучше подождать, чем начинать торговлю в сомнительном месте. Ведь при последующем переезде велика вероятность потери наработанных постоянных клиентов.

Шаг 4. Выбор и покупка оборудования для открытия магазина детской одежды

Для открытия магазина детской одежды, предприниматель должен закупить определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оснащении торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также полки.

Лучше всего подбирать оборудование, когда оформление интерьера уже будет закончено. Существенно сэкономить можно, покупая торговое оборудование б/у. Помимо этого, магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием.

Цена закупки оборудования может изменяться в зависимости от курса валют (при работе с зарубежными поставщиками), предоставленных скидок оптовиками и необходимости заполнения торгового зала.

открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчета площади 40-50 кв м потребуется 1,6-1,7 млн ​​рублей. Эти затраты не для всех. Вполне логично, при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли, начать с аренды части помещений в крупном торговом центре, тогда можно обойтись без серьезного ремонта и коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.

Минимальная сумма будет следующей:

• Аренда помещения — 70 000 руб.
• Оформление документов — 15000 руб.
• Приобретение выставочного оборудования (муляжи, вешалки и др.) — 200 000 руб.
• Реклама (вывески, витрины, объявления об открытии, афиши) — 70 000 руб.
• Кассовый аппарат (по виду налоговой отчетности) — 30 000 руб.
• Покупка товаров — 600 000 руб.
• Транспортные расходы — 15000 руб.
• Заработная плата сотрудников на подготовительном этапе 40 000 руб.
• Резервные фонды — 100 000 руб.
• Итого: 1 070 000 руб.

Выбор и покупка оборудования

Чтобы открыть магазин детской одежды, предприниматель должен приобрести определенное оборудование. Вам понадобятся стеллажи, манекены, витрины (при оборудовании торгового зала магазина детской одежды лучше избегать установки стекол), а также стеллажи.

Лучше всего выбирать оборудование, когда дизайн интерьера уже выполнен. Вы можете значительно сэкономить, покупая подержанное оборудование. Кроме того, магазин должен быть оснащен торговым, кассовым, противоугонным и другим оборудованием:

• Напольные вешалки для одежды, 20 шт. — 70 000 руб.
• Торговый стенд , 12 шт. — 60 000 руб.
• Демонстрационный стол, 3 шт. — 22 500 руб.
• Гардеробная с зеркалом, 3 шт. 21 600 руб.
• Кассовый прилавок, 1 шт. — 12 500 руб.
• Торговый накопитель, 2 шт. — 10 000 руб.
• Подростковый манекен, 1 шт. — 7000 руб.
• Выставочный манекен для детей, 1 шт. — 5 500 руб.
• Противокражное оборудование, 1 шт. — 45 000 руб.
• Кассовое оборудование, 1 шт. — 37 000 руб.
• Прочие расходы — 15000 руб.
• Итого: 306 100 руб.

Насколько важен интерьер магазина

Чтобы клиент вернулся сам или рассказал о новом магазине кому-либо, он должен запомнить этот магазин. Поэтому желательно потратиться на ремонт и интерьер при открытии. Когда определено место, и решено, что именно будет продаваться, необходимо создать лицо магазина.

Создавая дизайн, важно учесть:

• Это детский магазин, поэтому оформление должно быть ярким.
• Клиенты чаще всего будут вместе с детьми, которые не всегда хотят что-то долго выбирать. Их нужно занять игровым уголком, телевизором с мультиками и т.д.
• Вид магазина должен отличаться от подобных. Нужно найти свой отличительный элемент: цветовая гамма, стиль мебели, тематическое оформление.
• Торговое пространство лучше зонировать. Так будет понятнее, где что искать.
• Если в продаже есть одежда для детей старше 2 лет, необходима примерочная.

Сколько нужно денег для магазина детской одежды

Ориентировочные расходы на открытие магазина детской одежды в арендованном помещении:

• Ремонт, монтаж и освещение – 6 000$;
• Депозит по аренде на 1 мес. – 2000$;
• Торговое оборудование и манекены – 6000$;
• Дизайн-проект – 1000$;
• Вывеска и рекламное оформление – 1000$;
• Покупка и установка ККМ – 1100$;
• Регистрация юр. лица – 500$;
• Канцтовары и оргтехника – 1500$;
• Антикражная система – 1600$;
• Резерв на заработную плату – 2000$;
• Товар – 20000$;
• Прочие расходы – 1500$.

Какое оборудование выбрать

Магазин должен быть удобен для маленьких клиентов и их родителей, потому потребует определенного оснащения. Понадобятся:

• Вешалки, турникеты и манекены для одежды;
• Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров;
• Примерочные и зеркала, витрины и прилавки;
• Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
• Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.

Как открыть магазин детской одежды: предварительный этап

Интересный факт:
До конца XVIII века не было принято думать о том, во что одеть ребенка. Детская одежда копировала взрослую и изготовлялась только в уменьшенном виде.

Помимо тщательного исследования вкусов потребителей вам также нужно:

1. Разобраться со всеми деталями розничного бизнеса, особенно, если вы не имеете опыта предпринимательской деятельности или раньше занимались совсем другим: производством, оптовыми продажами.
   Бизнесмены должны помнить, что открыть магазин детской одежды – это совсем не то, что открыть оптовую базу.
2. Поиск идеи.
   Мало просто пожелать открыть торговое предприятие, занимающее реализацией детской одежды.
   Нужно найти свою фишку, определиться, как наиболее выгодно отличаться от конкурентов и т.д.
3. Написание бизнес-плана с конкретными расчетами, что будут соответствовать ценовой политике вашего региона.
4. Придумывание названия, разработка логотипа.
   Нужно серьезно подумать над тем, как назвать магазин детской одежды.
   Исследования показали, что родители больше доверяют магазинам с иностранными названиями.
5. Предварительный поиск поставщиков, у которых можно дешево купить качественную одежду, а реализовывать ее дорого, макет торгового зала, формирование ассортимента товара, который вы будете реализовывать и т.д.

Лишь после того, как вы тщательно продумаете все это, можно начать реальный запуску стартапа, причем не слишком важно комиссионный это будет магазин или тот, что торгует новой одеждой.

Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания

Очень важно для будущего бизнеса (не важно комиссионный или какой-то другой магазин вы собираетесь открывать) прорекламировать его.

Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:

1. Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
2. Развесить объявления по городу.
3. Заказать рекламные материал в местных СМИ.
4. Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
5. Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.

Не стоит игнорировать такое средство рекламы, как сарафанное радио.

Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:

• продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
• вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
• регулярно организовывать распродажи;
• располагаться максимально удобно для покупателей.

Среди производителей детской одежды, на российский рынок чаще попадает продукция китайского, турецкого, польского и отечественного производства. Ознакомьтесь с предложениями разных компаний, обратите внимание на систему скидок, почитайте в Сети отзывы покупателей. Так вам будет легче определиться с наиболее подходящими фирмами.

К примеру, китайские поставщики предлагают наиболее доступные цены. Но заметьте, что качество товара будет соответствующим. В последнее время покупатели пресытились недолговечными и низкопробными вещами, и не стремятся приобретать самые дешевые. Польские производители позиционируют натуральность и долговечность продукции. Многие польские марки довольно популярны. Заказать необходимую партию вещей вы сможете по интернету, сэкономив свое время.

Однако большим спросом пользуются вещи, изготовленные по ГОСТам России. Как заказчику, вам будет проще работать с отечественными компаниями. Ведь они предоставляют полный пакет требуемых документов, указанные размеры полностью соответствуют заявленным. К тому же, они вызывают доверие у потребителей. Оформить заказ вы сможете несколькими способами, в том числе по телефону и по интернету.

Организация пространства магазина одежды

Для того чтобы покупатели чувствовали себя в магазине максимально комфортно, необходимо грамотно организовать пространство. Очень хорошо поможет открыть магазин инструкция, приведённая ниже:

• Организовать разделение магазина на женский и мужской отдел. А также деление на категории и сезоны. Так покупатель сможет быстро найти необходимый ему товар.
• Основная часть продукции должна находиться справа. У людей есть привычка, из – за которой при входе они неосознанно поворачивают голову направо. И расположив продукцию на этой стороне, вы сможете привлечь много внимания.
• Правильное размещение примерочной. Для того чтобы покупатель чувствовал себя комфортно, лучше всего расположить её в углу торгового зала.
• Самая дорогая продукция должна быть хорошо освещена и выделяться среди других. Лучше всего её размещать под лампами.
• Интерьер магазина должен полностью отражать цену на свою продукцию. Если вы продаёте дорогую одежду, то торговое пространство должно выглядеть соответствующе.
• Одежда, предлагаемая покупателю, не должна быть помятой. Товарный вид должен быть хорошим и притягивать к себе взгляд покупателя, а не отталкивать.

Поиск поставщиков и ассортимент товаров

После того как вы определитесь с направлением, можно переходить к подбору ассортимента. Он формируется из основных товаров и дополнительных, позволяющих увеличить размер среднего чека. Так, например, если вы планируете продавать джинсы, необходимо чтобы в ассортименте присутствовало несколько футболок и толстовок, которые могли бы идти в комплекте.

Непосредственно перечень товаров (виды одежды), которые будут представлены в вашем магазине, вы можете определить самостоятельно. А вот модельный ряд и качество, в большинстве случаев зависит от поставщиков. Выбор последних связан с ценовой политикой производителя и вашего магазина. На практике осуществлять закупки ассортимента можно следующим образом:

• Личная закупка ростовок на оптовых рынках страны. Это устаревший и наименее удобный способ, требующий больших затрат времени. С другой стороны, собственноручный отбор товара позволит проконтролировать его качество, что особенно важно при проведении первых закупок.
• Заказ мелкооптовых партий ростовок в иностранных интернет-магазинах (Китай, США, Англия). Этот способ позволит получить наименьшую закупочную стоимость товара, но поскольку поставщик будет находиться достаточно далеко, проконтролировать качество и сделать возврат в случае обнаружения брака будет очень сложно. Помимо этого, такой формат может потребовать очень много времени на доставку товара.
• Заказ мелкооптовых партий импортного товара в отечественных интернет-магазинах. В этом случае стоимость будет несколько выше, чем при прямой покупке, но на доставку уйдет значительно меньше времени. К тому же и контролировать качество будет намного проще.
• Закупка напрямую у фабрики изготовителя. Для небольшого магазина такой вариант доступен исключительно при сотрудничестве с отечественными производителями. Он позволяет получить невысокую оптовую цену и лично проверять качество товара. С другой стороны, у рядового покупателя такая продукция не пользуется достаточно высоким спросом, поскольку крепко убеждение, что импортные товары лучше. Исключение составляет лишь домашняя текстильная одежда и товары для новорожденных.
• Заказ пошива определенного ассортимента изделий в ателье (на мини-фабриках) или у частных швей. Этот вариант подходит для магазинов узкой специализации (униформа) или дизайнерских моделей, если основная идея – это уникальная продукция.
• Покупка брендовой одежды со складов (для стоковых магазинов). Поставщиками такой одежды могут быть крупные магазины, расположенные в ближайших мегаполисах, фабрики и оптовые дилеры.
• Закупка одежды у населения (для комиссионных). Этот формат работы позволяет начать торговать одеждой с минимальными вложениями, поскольку комиссионные магазины не покупают одежду, а лишь выставляют ее за процент от стоимости, установленной владельцем. С другой стороны, избавиться от репутации секонд хенда достаточно сложно и при последующем перепрофилировании ассортимента на новые изделия придется проводить полную реорганизацию.

Закупка товара для магазина одежды в маленьком городе должна осуществляться исходя из количества потенциальных клиентов. Это позволит минимизировать остатки и более рационально использовать имеющиеся оборотные средства.

Как устанавливать наценку и рекламировать товар

Розничная стоимость одежды в небольших городах зависит от фактической удаленности населенного пункта от большого города. Так, если он располагается недалеко от мегаполиса, районного или областного центра, наценка не должна быть намного выше, чем в крупных магазинах. Идеально чтобы она была чуть больше, чем транспортные расходы на поездку. В этом случае человек, купивший у вас хотя бы раз, не только вернется, получив возможность сэкономить время на шопинг, но и порекомендует вас другим жителям.

Реклама магазина одежды в небольшом городе осуществляется по особым принципам. Так, важное значение имеет церемония открытия, которая может быть организована как праздничное событие. Концерт, аниматоры для детей или лотерея привлекут внимание огромного числа возможных клиентов. Большое значение имеют привлекательная вывеска, стильное оформление витрины, а также ситилайт неподалеку от магазина.

Стоит ли покупать готовый магазин

Все мы знаем множество историй про «Машу из соседнего дома/параллельного класса/племянницу маминой подруги», которая сидя в декрете занялась торговлей одеждой/косметикой/спортивными костюмами, да так преуспела, что уже отдыхает на Мальдивах. Историй много, реальных людей, которые смогли самостоятельно без внушительного стартового капитала, открыть бизнес на детской одежде и выйти на стабильную прибыль — мало.

Первое, что нужно осознать: раскрутка своего бизнеса с нуля — тяжёлый труд, связанный со множеством рисков. Поэтому 90% магазинов закрывается в первый же год существования, а их владельцы потом годами выплачивают кредиты и займы. Поэтому при наличии стартового капитала стоит всерьёз рассмотреть покупку готового бизнеса.

Преимущества варианта:

• Работающая и уже приносящая прибыль торговая площадка.
• Продуманный ассортимент товаров.
• Укомплектованный штат.
• Налаженные операционные процессы.
• Готовая база поставщиков, часто соглашения о сотрудничестве на льготных условиях.
• Обширная клиентская база.
• Узнаваемое, раскрученное «лицо» бизнеса.

Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:

• одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
• майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
• верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
• платья, сарафаны и юбки;
• джинсы, брюки, шорты, лосины;
• костюмы для школы;
• спортивные костюмы;
• нижнее белье;
• пижамы;
• аксессуары;
• прочие товары.

При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:

• натуральный состав используемых материалов;
• безопасность;
• практичность;
• надежность;
• актуальность;
• удобство;
• привлекательный внешний вид;
• известность бренда.

Похожие записи:

• Вступление в наследство на квартиру
• Субсидии на оплату ЖКХ в Московской области для пенсионеров в 2023 году
• Что полагается за третьего ребенка?